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本文由铁甲论坛甲友
挖不动就打！发布，未经允许谢绝转载！先说一组数据，年全年销售挖掘机台.同比增长39%,很多甲友的第一感觉是，乖乖，狼多肉少。日子怕是要更加难了。由此又有了一个疑惑是什么呢？他们有这么多活吗？我怎么感觉行情没这么好呢？甲友扭转乾坤在征稿贴下留言：“哪个行业的竞争都很激烈，由来只有新人笑，有谁听到旧人哭。”这句话说得特别好，什么是新人？跟得上时代潮流才是新人，刚入行的那叫新手。那什么是旧人呢？就是在行业升级的情况下，仍旧故步自封的人，拒绝进步，拒绝思考的才是旧人.国内工程机械市场，从年有国产第一台挖机那天起.就开始了漫长的发展的道路，制造一台挖掘机，除了有钱之外，更能体现一个国家的实力.无论是高精机床，还是电气化一体，又或是钢材的质量。随着咱们国力提升.国产挖机制造商的综合实力均有上升.产品质量也在显著提高。这点诸位不可否认。但是面临的一大情况是什么呢。合资与国产的竞争导致工程机械的一地鸡毛.因为国内基建项目的不断加大投入，市场蛋糕也越做越大。各大品牌持续加大设备产量，疯狂的在各地是跑马圈地，按人头数钱，就看谁抢的客户多。但是现在“价格战”打到现在，随着客户增长率的衰减和成本越来越贵，主机厂只剩一个出路：盘活存量。什么意思呢？我们之前是什么样的销售模式，客户找产品。我们之前是拿着钱去找挖机.现在是产品主动要推广给我们。因为选择越来越多。企业重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。制造商要学着经营“人”，人才是真正的财富。要善于聚合人，要懂得如何更好地运用群众的力量。“社群经营”将是各个企业必须学会的一堂课。这就是最近代理商念念不忘的“市场占有率”的由来.你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经这里的现金流就会越多，赚的钱也就越多。商业重点主打“机械后市场”.也就意味着这场没有硝烟的战争不会戛然而止.那么我们这些从业者又该何去何从呢？仔细思考一下。为什么我们会说挖机行业，或者工程机械行业不如以前挣钱了呢？以前的挖掘机老板，成功或者说挣钱，那么机遇、胆识和努力。三者缺一不可。但这三大要素如今都在被一一化解：机遇：你的行业利润，你以前获取的独家信息。你买挖机产生多少价值、能在哪些工地赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。胆识：人们的见识越来越接近，都知道创业，也知道如何去敢打敢拼.法律、法规越来越完善，工地野蛮霸占越来越少，胆识就失去了作用.努力：人人都在拼命努力的时代，个人努力一文不值.每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段。当从业人员较少，社会需求较大时，这个阶段的利润率就比较高。由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈。于是，利润率就会大幅下降为什么很多人生意越来越不好做了？因为中国已经行业升级的时候了，但大部分人的思维还停留在90时代的创业思维中。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”。我们就来梳理一下其中的逻辑。先说说一个挖掘机老板他最基本的利润点是什么呢？一是租赁费，是指一台挖机，每个小时租赁费去掉油耗，人工，磨损，运输等剩下的利润。叫做差价.再过去的十几年前，这是一个“挖机”相对短缺的阶段，此时工地劳动力充沛又廉价，工地的开发效率较低，车子能动就行，司机会喘气就行.人们的需求也很粗放。但是整体的消费水平低下.很多个人依然无力负担挖机高昂的租赁费.但是因为社会需要“挖机”去解决个人力处理不了的棘手问题，在这种大背景之下，挖机的“找活”和“干活”就很重要。负责“找活”的就是各位老板，负责“干活”的就是机手等。既然是“挣租赁费”的思维，挖机老板们比拼的就是消息的灵通性。比如，有的挖机机主在一个工地租赁的同时，也在当地其他工地不断来往的过程中，逐渐掌握了各处的价格，行情。因此，他们迅速地发展壮大，成了第一批“挣到钱的人”。而其中一部分挖机老板或者机手不再满足赚一台车，他们开始从“家庭公司”做起，自己亲朋各种购车，慢慢就发展成“家族公司”。“家族公司”再形成“宗族，聚集点企业”，然后就是区域性、上下游产业链，中国的工程机械市场就是这么发展起来的。二从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。从年开始，中国就在逐渐进入网络社交时代。此时行业的“台班计时”方式依然没有变，但“租赁”方式发生了重大变化。这时，各种社交媒体（包括qq、