编者按：从年开始，社会坊间流行起了“内卷”的说法，不知不觉，一下子就卷了两三年，这场声势浩大的“内卷”之风，几乎是伴随着新冠疫情、中美贸易战、教育“双减”和房地产转型同步发生的，无论你身处哪个阶层，都将裹挟其中，难以逃离。即将到来，在疫情走向不明、国际局势不稳以及我国面临的“需求萎缩、供给冲击、预期转弱”三重压力之下，相信“内卷”的趋势和力度终将不减，那么，你做好应对的准备了吗？
近期，火花沙龙邀请来自不同行业、不同年龄层的小伙伴进行了一次有关“内卷”主题的讨论会，大家立足自己的行业和岗位，各抒己见，把内心最真实的想法都表达出来，可谓火花四溅，精彩纷呈，现将他们的主要观点予以整理和分享，希望帮助到更多的人在新的一年里，积极做好应对，找到属于自己的成功。
A：面对内卷，不一定非要选择躺平
根据网络说法，内卷指的是大家为了争夺非常有限的资源，付出了很多努力，而且这种努力大于所得，导致收益努力比下降，即所谓努力的“通货膨胀”。关于内卷，可以直观地反映为两个现象：一个是招考招聘，据说年应届毕业生有1千多万，前段时间，深圳某学校招小学老师，很多清华北大、国外名校高材生，有些甚至是博士，纷纷去参加应聘。另外，某银行招聘10个管培生，报名人数破千，且绝大部分都是来自国内双一流高校和国外排名前50高校的研究生，“内卷”的严重程度可见一斑。另一个是所谓的价格战，现在很多平台，包括某宝、某东、某多等等，都在拼价格，价格越来越低，出现了价格的恶性竞争，这样也导致出现假冒伪劣商品的概率越来越大。
静下心来，理性地思考下，面对这场日益严重的“内卷”危机，作为一名普通的职场人士，需要如何应对呢？个人认为有两点：第一，不一定非要躺平，而是应该保持定力，做到不盲目跟风，继续按照自己的计划和节奏去应对，学会坐“冷板凳”。比如在你所从事的行业里，你可能被卷了，别人都一窝蜂去做一个项目，但你不感兴趣，你就完全可以选择你所擅长的领域，坚持走自己的路，采取差异化策略，说不定将来还能实现弯道超车。第二，主动走出内卷，摆脱被裹挟的状态。内卷实际是一种内耗，比如我所在的银行行业，机构非常庞大，制度特别严密和规范，但协同起来很难，大家都被陷在了各种条条框框和各自利益格局里，边界和隔阂难以打破，导致的结果就是“内卷”。其实，完全可以积极走出这片红海，直接到蓝海里，那里就没有人跟我们卷了。当然，这对管理者提出了很高的要求，作为管理者，一定要有大格局，不能被条条框框所局限，一定要敢为人先，率先突围。
B：尽量选择在一个有希望的行业里卷
最近，中国经济下行，包括百度、腾讯、滴滴、携程、瓜子二手车、苏宁等在内的各大厂纷纷裁员优化。
社会人员结构基本分两类，一是偏稳定型，如公职人员等，一是企业类型。不管是哪种，都存在内卷现象。今年七月份国家出台双减政策后，很多培训机构的老师，纷纷去考公务员或中小学老师，导致教师岗非常卷，过去人竞争一个岗位，现在可能上升到人，这样无形中就提高了应届毕业生考教师或者公务员的难度。
年开始，北京市网上补课平台开通，国家鼓励全体北京市公立学校的名师，课后免费给全北京市的学生做线上补课。经费全部是国家财政拨款，并且和教师评职称等挂钩。我认为这是国家为教育公平所做的一个非常明智伟大的创举，对教育公平和教育资源普及有很大作用，同时也把民营教育培训逼近了一个死胡同。
所以我现在转型做人工AI和家庭教育机器人。这是一款帮助孩子自主学习的设备，我觉得这个行业至少10年之内不会落伍，这个行业也有诸如科大讯飞等头部企业，但相对头部玩家较少，是有可能做大做强的。当社会大形势中你所在的行业已经卷到无法生存时，你一定要跳出去到蓝海里。
好多应届毕业生喜欢去大厂，待积累几年经验后，再去更适合的公司或行业里进行能力升级，我却不建议如此。因为我在招聘时发现，很多来自大厂者能力很单一。大厂对刚毕业的学生来说是一个好的平台，但不一定适合工作多年的“社畜”在所选方向去突破和进一步提升。另外，从职业定位上讲，大厂很卷，加班是家常便饭，除非你是去大厂做中高管，否则就不建议去。
从最内卷的教育培训和传统出版领域到AI教育领域，我认为找准方向后，建立自己的竞争力，即使卷也在一个有希望的行业里卷，总好过在夕阳行业卷。
C：从认知上找突破，利用“微笑法则”去应对内卷
我从年9月在大V店做课程分销平台，那时对内卷完全没有概念。因为当时形势利好，工作做起来事半功倍。到年内卷开始被人提到，但我还是无感，因为基于公司大平台，我身在大船，完全没有感受到内卷。年上半年，大环境不好，我们整个业绩有了下滑趋势，这时就开始思考如何再去创造新的巅峰，这时才感觉到了内卷。
我觉得内卷主要是向上卷，而不是向下卷。比如中国高考扩招，门槛相对越来越低，就导致越来越多的人想往上走，想去竞争更高的职位，而向下的基础工作仍然缺人。
现在互联网时代，信息很发达，大家接受信息很发达，我回老家和老乡们谈话，发现大家侃侃而谈，我知道的他们也都知道。但我发现知道和真知是有差距的，他们虽然知道，但对事件的看法和深度的思考是没有的。大家都能从互联网上很迅速的获取知识，但是却建立不起一个人的思维体系和认知体系。
可能一个人通过互联网已经积累了一些知识，而且拿来就能用。但实际到了企业里以后，就会发现他并不能给企业带来价值，他从互联网拿来的那套方案，自己没有去消化吸收，转化不成适合企业的方案。
我觉得内卷很正常，现在大趋势，每个人都要往上走，但资源是有限的，大家都希望获取最好的，这时我们拼的是什么？是信息的接触率，即接触有效信息后迅速萃取的能力，进而真正建立自己知识体系的能力。
我去年忙碌时，倒觉得成长会慢一些，没有大的提升，始终在做事，今年开始有了一些个人思考。我总结了三点，一是认知，一是行为，一是结果。我称之为微笑法则，当你在忙的时候，一直在做行为层和结构层的事，结果不好，你改行为。但我觉得结果不好，还应该从认知层去找原因。
第二，大家对信息的既得感和愉悦感的阈值会越来越高。我们做过一个调研，美国的10岁孩子接触启蒙机，玩的很嗨，但中国孩子从小接触王者等游戏，敏感度很高，他们就不愿意去操作启蒙机了。
有一段时间我很沉迷短视频，发现自己好空虚，我想要超越自我，准备看看书，但我发现看书看不下去了。因为突然感觉短视频很快很有效，看书太慢了。我准备要改变自己，把手机放一边，把自己放下来，做一些简单不动脑的事情。比如我非常纯粹的去拼特别简单的积木，或者心无旁骛地随便走走，这个过程，我的焦虑感会降低，专注度也会非常高，同时也感受到了生活的美好。当真正把自己放下来后，才会有新的东西进来。
第三是反洗脑，这个能力非常重要，要有自己独立的思考能力。
D：远离内卷，坚持做难且对的事情
对于内卷，不同角度会有不同看法。以一个旁观者的角度看，我认为内卷是一个现象，以我自己的角度看，我认为内卷是一种感受，我很开心，离我较远。
我是土生土长的北京人，大家都认为在体制内工作是最好的出路。周围的人也会给我一个很高的光环，无形中给我很大压力。我在银行工作期间，觉得成长相对很慢，但也通过这个平台认识了很多人，给生活带来了很多便利。但我觉得我不应该为了所谓的脸面和尊严活着，就转型到现在的保险经纪公司。
内卷时怎么办？我就坚定坐冷板凳。保险业在中国做得很烂，我觉得正因为它的不好才需要我们把它变好。中国正在走向国际化，部分的资产要向保险公司来转，这是一个必然的趋势。而且从今年1月31号重疾新规实施以后，各大保险公司原有的代理人已经出现了疯狂的离职潮，这个市场更需要专业的人员去做，我要去做难而对的事情。但在我现在行业，还没有内卷现象，我们是互惠双赢，不存在恶性竞争。
E：借势而为，做自己擅长的事情
我从年开始做培训工作，主要针对公职人员境外培训方面，当时是行业的巅峰时期，后来随着新国家政策出台和反腐力度的加大，因公出国培训受到了限制，这对我们整个行业的影响很大。年我自己创办公司，和美国一所大学合作，主要做境外培训，年疫情前，我们业务一直处于逐步上升状态，但疫情来袭，一切都化为乌有。
面对不知何时能过去的疫情，我困在局里，于是，我开始整合手里的资源，包括政府资源等。后来，我偶然发现我可以破局，什么方法呢？就是借势，借助于以往丰富的经验，我们与国际财富管理研究院合作，开始做金融机构的培训，包括光大集团、民生、国开行等。
反内卷，我认为一是整合自己的资源，一是借势而为，做自己擅长的事情。
F:真正看清到底哪些人在卷，认清卷的意义所在
我现在在一家影视后期公司。我年轻时有点自卷。刚毕业时我在医药行业—妈咪爱，属于韩国企业，在这里我没有成长，也看不到当下的情况。年传媒大学毕业，我误打误撞进入了现在的公司。
内卷这个词最早出现在哪儿呢？我记得应该是疫情期间，中国所有的产品没有办法出口，很多出口产品转内销了。众所周知，中国产品的出口标准和内销标准很不同，出口的产品标准比内地高，现在拿回来走内销，这样对内地的产品是一个打击，所以那个时候出现了内卷这个词。后来慢慢随着媒体的发酵，内卷逐渐从一个玩笑词变成了一个真实现象。
到底是什么人在内卷呢？是工作在职场上的少数人，这些人同时掌握了媒体发言权。因为农村大爷不会去发微博，再刨去差不多26%的退休长辈们，以及上学的孩子，最后剩下有劳动力的这部分人，再刨去一半左右不坐班者。我们发现只剩下25%左右的人，但是这些人同时又掌握了媒体发言权，他们不断在强调内卷，焦虑感最强。
我觉得我是内卷的受益者。新冠疫情最初，影视行业受到了很大冲击，整个电影院不开了。但是我们公司当时刚好在做一个已经拍完的项目，特效量很大，差不多要耗时一年左右，靠着那个项目我们撑过了疫情最难的时期。
据了解，年，整个影视后期行业注销了多家公司。前期公司内卷开始更早，大概从年范冰冰事件就开始了，查税、查阴阳合同，当时已经没有资本愿意再投资到影视行业了。当然那时不叫内卷，其实是国家政策的打压。疫情是压垮它的最后一根稻草。
年，我去了一家实力很强的投顾公司，干了不到半年，发现在这个行业，我当时的岗位，类似于品牌公关这块，已经到了一个天花板。所以在年四五月份，我毅然辞职，觉得我要寻找一个新的突破，改变自己。
我用了半年时间，在家躺平，以一种讨厌的状态去面对所有内卷的世界。我一直在思索，我要去做什么，我能帮别人做什么，我能帮什么人去解决什么问题。后来同学邀我去友邦保险，我觉得可以去试试这个新行业，于是乎就去了。
在反内卷这件事上，我也是在做减法。我喜欢读书，而且看的很杂，无法成体系。30岁后我逐渐建立了自己的体系后，很多书在我眼里不需要看了，所以我现在尽量不去看书。
所谓的高层，一定能看到我们看不到的东西，我们试想一下他们做这些角色的原因，我们想不出来，但是我们能看到结果。比如美团挨罚，为什么偏偏这时候出现了呢？据我分析，就是国家扶植他们成长起来之后，是让他们出去国外挣钱，而不是让他们回来内卷，做美团买菜的。国家是要去做增量，而不是让大家在存量里互相争夺。
对个体来讲，就只能去做一些力所能及的突破，或者是我们宁可躺平，以一种考评的心态去度过所谓的内卷。
比如双减，我觉得是国家把培训机构忽悠家长钱的精力，引导到其他的事情上去。培训机构在增加就业上确实贡献了一些力量，但如果把这些精力都拿出来做些别的更有意义的事情，同时让家长减轻负担，多生孩子，一举多得，也才能解决未来长远的问题。
我总觉得内卷很多时候不是大家自己想要卷，而是有一只无形的手让你去卷。其实真正卷的人只有25%，掌握了媒体发言权，同时也是在各个职场中工作的人。只有这些人不断提升内卷能力，整个经济动力源才能提高效率。因为现在大环境不好，我让你们去内卷，提升舆论的导向性，让大家都愿意去付出一点。
正是因为有了内卷，每个人才能不断往上走。你在被卷的状态下，才能不断的去努力，都会往上提升一点，这25%经济动力的劳动力才能创造更多的价值。
为什么现在这么多的科学家以及学霸被媒体去宣扬？我觉得是这25%卷差不多了，该卷那1%了。只有那1%的核心起来了，从25%中有更多的人去进入到那1%。中国真正的核心价值才能提升。就如我们为什么去做AI？是因为那是一片蓝，不在一个维度，但需要有人去做这个维度的事，所以这帮人我们先卷一卷。
顺势而为，政策需要我们去内卷，去提升往上走。如何反内卷呢？对于我们个人来讲，我觉得有两个选项，一是躺平；一是想获得更大的价值，顺着政策导向，努力干事。
G：内卷为我们提供了一个认识自我的机会
大学毕业后，我做过很多工作，现在是一个心理咨询师。为什么我成为了一个心理咨询师？简单来说，是因为我自己内心痛苦，然后我就开始研究自己内心的这些痛苦，然后慢慢我发现这个痛苦有很多共性。就开始想既然我可以缓解自身痛苦，是不是也可以去缓解别人的内心痛苦?于是，我就开始做心理咨询工作，主要是焦虑抑郁的康复方面。
说到内卷，我觉得它只是一个词，给人最直接的感受就是不舒服。人只有在不舒服的时候，才会去想为什么不舒服，想到一定程度，我们就给不舒服起了个名字，下了个定义。但本质上是什么不舒服，为什么不舒服呢？
当我们付出的努力有回报的时候，我们感觉是舒服的，或者说是人的自我价值得到了实现，我们是舒服的。但现在中国的教育，我认为就是为了就业做准备的，这就大大脱离了一个人的本质，无法实现人的自我价值。
所谓的内卷，我认为就是我自己感觉到不舒服了，也可能是这个社会出问题了，让很多人感觉到不舒服了，这些人以前都很开心，处在一个线性增长的状态，可能什么事都不用去考虑，只要先挣钱就行，现在却因为这个事情，很多人感到不舒服了。
我觉得反内卷有两点，一是找到有价值的事情，一是把这个价值变现。
我觉得人生就两件事，一件事是安顿好自己的身体，就是挣钱活下来，一件事是安顿好自己的灵魂，就是自我价值的实现。
现在内卷其实是一个很好的机会，机会成本特别低。比如假如你一年挣几千万，那个时候你如果去追求自我价值，开始思考，那么你一年就损失几千万，机会成本特别高。但是现在大家都内卷了，怎么努力都挣不着钱了，这就是一个机会。大家可以去找一下真实的自我，名利双收。这个时候你的内心是很充实的，有很强烈的价值感，外在又很富裕，这个时候我觉得人才是真正的幸福。
大家可能看到更多的是内卷所带来的负面影响，但是我觉得它也可能会给我们带来一些正面的东西，而且可能会给我们的一生带来更长远的一些价值。